Priorizar nuestras actividades en función de las consecuencias

Según mi propia experiencia y atendiendo a lo que me han contado cientos de comerciales, el tiempo es un recurso escaso en la vida de un profesional de la venta. Como tal recurso escaso, cuanto más racionalicemos su consumo mucho mejor o podría convertirse en una “especie en peligro de extinción”.

Preguntar para conectar

En la actualidad resulta muy habitual que tod@s acudamos a reuniones de networking a hacer relaciones. Ya sea en grupos de networking organizados (como los que organiza BNI) como en otro tipo de eventos (como los de las Cámaras de Comercio, Asociaciones empresariales o de otro tipo), cuando vamos a una de estas reuniones buscamos [...]

La forma de dar la mano: una cuestión de detalle

Como ya sabes, una buena entrevista con un cliente comienza siempre con un apretón de manos. Dar la mano es un ritual antiguo muy arraigado en nuestra sociedad. Dar bien la mano es, quizás, uno de los elementos más importantes para un buen comercial.

Análisis DAFO: Construir el futuro desde el conocimiento de nuestro presente

A la hora de plantear o re-plantear nuestro negocio, es muy conveniente que dediquemos un espacio a la reflexión y revisemos en qué somos fuertes y cuáles son, por el contrario, nuestros puntos débiles. Nuestras fortalezas van a proporcionarnos ventajas competitivas, mientras que las debilidades serán cuestiones que tendremos que superar o, al menos, tenerlas en [...]

Queda mucho tiempo aún. Ya lo haré

Moviéndote en un entorno profesional y empresarial como el que te mueves, seguramente estarás muy acostumbrado a hablar sobre “gestión del tiempo”, “inventarios de tiempo”, “gestión de la agenda” y toda una serie de conceptos relacionados con ese recurso escaso que es el tiempo. Todo lo que hacemos gira en función del tiempo.