• El audiolibro

  • El autor

  • Libros recomendados

    - "Éxito" - Jordi Vila Porta - "Psicología y técnica de la conversación de venta" - Jan L. Wage - "Psicología de Ventas" - Brian Tracy - "Mejora tus ventas con la PNL" - Guido Granchi - "El vendedor más grande del mundo" - Og Mandino - "Poder sin límites" - Anthonny Robbins - "La Universidad del Éxito" - Og Mandino
  • Encuesta del mes

  • Lo que digo en twitter

    • ¿Has pensado ya tus objetivos para 2018?. ¿Quieres compartir alguno?. Solo por hacerlo ya estarás más cerca. 5 days ago
    • Felicidades a las Conchas!! 1 week ago
    • "Para vender no basta con descubrir la necesidad. Hay que llegar al deseo" (José Ramón Luna) 1 week ago
    • Acabo de escuchar: "yo lo que quiero es que me hablen de mi". Ese es el enfoque!! 2 weeks ago
    • RT @RealStevenAdams: Hey @NASA @neiltyson @BillNye We had a rough flight to say the least. 30000 feet in the air. Flying to chicago.… 1 month ago
  • Escribe tu dirección de correo electrónico para suscribirte a este blog, y recibir notificaciones de nuevos mensajes por correo.

    Únete a otros 1.374 seguidores

OBJECIONES (II): Tengo que consultarlo con …"

La entrevista con el cliente ha ido bien. Las señales de compra que indicaban un claro interés en el producto o servicio han aparecido a lo largo de toda la conversación. Todo estaba ya preparado para firmar, pero al llegar el momento del cierre, me ha dicho que no puede tomar la decisión en ese momento. “Tengo que consultarlo con … (mi pareja, mis hijos, mi jefe, mi socio, mi tía, etc.)”. ¿Te resulta familiar esta escena?. Sigue leyendo
Anuncios

Prospección: a la búsqueda de nuevos clientes

Si pudiéramos abrir cada una de las puertas cerradas de nuestros vecinos y aprender todo acerca de las personas que se encuentran detrás de ellas, nos encontraríamos con tres tipos diferentes de personas:
  •  

 

  • Las personas que no necesitan realmente nuestros productos y servicios. Realmente son pocos.
  • Algunas personas que los necesitan pero que, en este momento no pueden comprarnos por diversas cuestiones (falta de dinero, circunstancias en las que se encuentran, etc.)
  • Una mayoría que necesitan de nuestros productos y servicios y que disponen de los medios económicos y de las circunstancias adecuadas para adquirirlos. Sigue leyendo

Vende a los demás como te gustaría que te vendieran a tí

Para mejorar tus resultados comerciales, aplica la famosa regla: “haz a otros lo que te gustaría que te hicieran”, “trata a los demás como te gustaría que te trataran” y, traducida al ámbito de las ventas, “vende a los demás como te gustaría que te vendieran a ti”. Sigue leyendo
A %d blogueros les gusta esto: