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Ponencia: “Estrategias comerciales del autónomo” (Salón MI Empresa 2011)

Impulsar el negocio implica planificar

TEXTO ÍNTEGRO DE LA PONENCIA QUE OFRECÍ EL DÍA 16 DE FEBRERO EN EL “SALÓN MI EMPRESA 2011” EN MADRID. LA REPRODUZCO AQUÍ PORQUE CREO QUE PUEDE SER INTERESANTE PARA EL DESARROLLO PROFESIONAL EN CUALQUIER ACTIVIDAD, ESPECIALMENTE PARA AUTÓNOMOS.

 

Cuando preparaba esta ponencia, estuve tentado a hablar de estrategia comercial, estableciendo un método generalmente aceptado en todas las escuelas de negocios y detallando las diferentes cosas que hay que hacer para triunfar en el mundo de los negocios. Palabras como escenarios, metas, estrategias, o tácticas fluían y configuraban lo que, sin duda, sería una ponencia que aportaría valor a los asistentes.

Sin embargo, tuve la suerte de poder comentar el enfoque que iba a dar con unos amigos que, curiosamente, son autónomos. Su opinión al escuchar mi planteamiento fue unánime: “por ahí no van los tiros. Si vas a contar lo que pone en los libros de management sobre lo que hay que hacer, no vas a lograr impactar. Nuestra realidad diaria como autónomos es otra”.

La verdad es que me quedé pensando y llegué a la conclusión de que tenían razón. El día a día del autónomo es otro. Está más aterrizado. No está formado por palabras y términos tan rimbombantes como los que aparecen en los libros de management. ¿Cómo no lo había pensado antes si al fin y al cabo yo mismo soy autónomo?.

Dicho esto, hice la típica pelota de papel con lo que había desarrollado hasta ese momento, cambié el enfoque y preparé la ponencia que voy a desarrollar a continuación. Aprovecharía los conocimientos y el sistema que aporta la gestión comercial y de negocio y los adaptaría a la realidad de un colectivo tan especial como es el de los autónomos. Al fin y al cabo, soy un convencido de que seguir un método y planificar ayuda a conseguir grandes resultados. En este sentido, los libros de management aportan una metodología de éxito contrastado. Lo único que hay que hacer es adaptar el método a la realidad del colectivo de autónomos. Sigue leyendo

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