Toda compra implica un determinado riesgo. La cuestión es disminuirlo

Toda decisión conlleva un riesgo

“Conquistar sin riesgo es triunfar sin gloria” (Pierre Corneille). Esta frase es muy bonita pero muy poco aplicada por la mayor parte de nosotros cuando compramos. Normalmente, cuando tomamos la decisión de contratar algún servicio o adquirir algún producto, queremos obtener lo mejor a un precio inmejorable y sin ningún riesgo. La posibilidad de equivocarnos al elegir nos asusta y nos provoca intranquilidad e influye claramente en nuestras decisiones de compra.

Ponte ahora la gorra de vendedor. ¿Qué es la venta?. De forma muy simple, la venta es el arte de influir y persuadir a un cliente de que comprar tu producto o firmar el contrato que le propones es la mejor opción que tiene en un momento determinado del tiempo para satisfacer una determinada necesidad.  Sigue leyendo

En busca de la excelencia: una clave para nuestro éxito

La excelencia está en alguna parte

Hace más de 20 años, Tom Peters escribió “En busca de la Excelencia”, un clásico del management y de la gestión empresarial que identifica y desarrolla los principios y prácticas que tienen en común las empresas que consiguen el éxito. De su lectura extraemos una conclusión que es indiscutible: cuanto mejor haces las cosas, más éxito obtienes. ¿Estás de acuerdo?.

La única manera de garantizar crecimiento y continuidad en nuestro negocio es generar la confianza suficiente en el mercado para ir consolidando una marca con la que los clientes cuenten a la hora de plantearse la compra de nuestra línea de productos y servicios. Si el cliente necesita algo que yo puedo ofrecerle, quiero se su primera opción. Sigue leyendo

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