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Lo que se nos da bien y no tan bien en la venta. Las bases para un plan de desarrollo

Resultados obtenidos sobre la base de 150 personas

La actividad comercial implica la realización de tareas de muy diversa índole, algunas relacionadas con el cara a cara con el cliente, como la entrevista,  y otras desarrolladas “en el despacho”, como la planificación y la organización del trabajo.

Personas que nos dedicamos directa o indirectamente a la venta somos muchos, por no decir todos. Perfiles de vendedores hay tantos como personas. Sin embargo, a lo largo de los años hay una tendencia que he podido comprobar y que viene además apoyada por los más grandes autores e investigadores en el ámbito de las ventas: “los buenos perfiles comerciales suelen tener capacidades de comunicación y relación por encima de la media y, sin embargo, suelen ser personas con ciertas carencias en el ámbito de la organización y la planificación”. Sigue leyendo

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