Un enlace interesante en el “Blog del Desafío”

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No se si conoces mi otro Blog: “El Blog del Desafío”. Se trata de un Blog dedicado al desarrollo personal y profesional desde la perspectiva del coaching. Creo que puede ser de interés como complemento a las temáticas que se abordan en Píldoras para el Éxito en la Venta y, de hecho, en ocasiones publico algunos posts en ambos Blogs.

En este sentido, acabo de publicar uno titulado “Le felicito. ¿Pero lo dice usted en serio?” que pienso que ofrece reflexiones y conclusiones de mucha aplicación al ámbito de la venta. Te recomiendo especialmente su lectura. Y, de paso, te animo a que le eches un vistazo al Blog porque si deseas suscribirte y recibir periódicamente sus posts, serás muy bienvenido.

Muchas gracias, espero que te guste y, por si no hablamos antes de fin de año, Feliz 2013.

Sin dramatizar: solo es una de las caras de la realidad

Crisis: Hay luz al final del túnel.

Crisis: Hay luz al final del túnel.

Durante el mes de diciembre hemos planteado una consulta a través de las redes sociales, dirigida a empresarios y a profesionales de la venta en la que formulábamos las siguientes preguntas: ¿cuál es en la actualidad tu principal problema, relacionado con la venta y el negocio, que necesitarías resolver urgentemente?, ¿qué es lo que realmente te quita el sueño?.

La finalidad de esta consulta ha sido refrescar el diagnóstico de la situación con el fin de diseñar, en la medida de lo posible, líneas de mejora y solución. Únicamente conociendo y definiendo en detalle el problema, podemos buscar soluciones. No se trata de un análisis de la realidad, puesto que ésta tiene elementos negativos pero también muchos positivos. Es, por tanto, un análisis únicamente de una cara de la moneda. No hemos preguntado por los positivos y es por eso por lo que lo que leeréis a continuación solo habla de “problemas”. Lo complementaremos con una consulta sobre “oportunidades y positivos”.

Han sido 40 profesionales de distintas localizaciones y sectores de actividad los que han enviado sus respuestas y quiero compartir en este post un resumen de las conclusiones más relevantes que se obtienen. Se trata, por tanto, de una aproximación cualitativa a la identificación de situaciones adversas. No es tanto el dato estadístico el que importa, como las opiniones y tendencias apuntadas. Antes de continuar, gracias a tod@s por vuestras respuestas. Sigue leyendo

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