Yo creo que la clave no está en “olvida

Yo creo que la clave no está en “olvidarse del trabajo”, sino en centrar la atención en “el ocio, el descanso, las relaciones humanas y el dialogo interior”. http://ow.ly/cyZGT

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Ahí va mi último post del Blog del Desaf

Ahí va mi último post del Blog del Desafío. Una nueva Ley Universal que he bautizado como la Ley del Mimbre. Tú eres buen@ en la medida que consigas los mejores resultados con los recursos que tienes. Espero que os guste. Un abrazo http://ow.ly/7lBBD

El mundo de las herramientas web y de re

El mundo de las herramientas web y de redes sociales es infinito!!.

Lo que se nos da bien y no tan bien en la venta. Las bases para un plan de desarrollo

Resultados obtenidos sobre la base de 150 personas

La actividad comercial implica la realización de tareas de muy diversa índole, algunas relacionadas con el cara a cara con el cliente, como la entrevista,  y otras desarrolladas “en el despacho”, como la planificación y la organización del trabajo.

Personas que nos dedicamos directa o indirectamente a la venta somos muchos, por no decir todos. Perfiles de vendedores hay tantos como personas. Sin embargo, a lo largo de los años hay una tendencia que he podido comprobar y que viene además apoyada por los más grandes autores e investigadores en el ámbito de las ventas: “los buenos perfiles comerciales suelen tener capacidades de comunicación y relación por encima de la media y, sin embargo, suelen ser personas con ciertas carencias en el ámbito de la organización y la planificación”. Sigue leyendo

El liderazgo de la Champions

En muchas ocasiones se utiliza el deporte como ejemplo para ilustrar comportamientos, habilidades y situaciones que se pueden aplicar al ámbito de la empresa. Liderazgo, trabajo en equipo, misión, valores y muchas otras cuestiones son manejadas, muy frecuentemente, de forma excelente en el ámbito deportivo.

El deporte nos enseña cómo resolver conflictos, como plantear estrategias, como coordinar esfuerzos o como obtener resultados importantes en un espacio de tiempo limitado. Sin embargo, en ocasiones, del deporte extraemos también conclusiones interesantes de lo que no se debe hacer en una empresa. Sigue leyendo

En busca de la excelencia: una clave para nuestro éxito

La excelencia está en alguna parte

Hace más de 20 años, Tom Peters escribió “En busca de la Excelencia”, un clásico del management y de la gestión empresarial que identifica y desarrolla los principios y prácticas que tienen en común las empresas que consiguen el éxito. De su lectura extraemos una conclusión que es indiscutible: cuanto mejor haces las cosas, más éxito obtienes. ¿Estás de acuerdo?.

La única manera de garantizar crecimiento y continuidad en nuestro negocio es generar la confianza suficiente en el mercado para ir consolidando una marca con la que los clientes cuenten a la hora de plantearse la compra de nuestra línea de productos y servicios. Si el cliente necesita algo que yo puedo ofrecerle, quiero se su primera opción. Sigue leyendo

Ponencia: “Estrategias comerciales del autónomo” (Salón MI Empresa 2011)

Impulsar el negocio implica planificar

TEXTO ÍNTEGRO DE LA PONENCIA QUE OFRECÍ EL DÍA 16 DE FEBRERO EN EL “SALÓN MI EMPRESA 2011” EN MADRID. LA REPRODUZCO AQUÍ PORQUE CREO QUE PUEDE SER INTERESANTE PARA EL DESARROLLO PROFESIONAL EN CUALQUIER ACTIVIDAD, ESPECIALMENTE PARA AUTÓNOMOS.

 

Cuando preparaba esta ponencia, estuve tentado a hablar de estrategia comercial, estableciendo un método generalmente aceptado en todas las escuelas de negocios y detallando las diferentes cosas que hay que hacer para triunfar en el mundo de los negocios. Palabras como escenarios, metas, estrategias, o tácticas fluían y configuraban lo que, sin duda, sería una ponencia que aportaría valor a los asistentes.

Sin embargo, tuve la suerte de poder comentar el enfoque que iba a dar con unos amigos que, curiosamente, son autónomos. Su opinión al escuchar mi planteamiento fue unánime: “por ahí no van los tiros. Si vas a contar lo que pone en los libros de management sobre lo que hay que hacer, no vas a lograr impactar. Nuestra realidad diaria como autónomos es otra”.

La verdad es que me quedé pensando y llegué a la conclusión de que tenían razón. El día a día del autónomo es otro. Está más aterrizado. No está formado por palabras y términos tan rimbombantes como los que aparecen en los libros de management. ¿Cómo no lo había pensado antes si al fin y al cabo yo mismo soy autónomo?.

Dicho esto, hice la típica pelota de papel con lo que había desarrollado hasta ese momento, cambié el enfoque y preparé la ponencia que voy a desarrollar a continuación. Aprovecharía los conocimientos y el sistema que aporta la gestión comercial y de negocio y los adaptaría a la realidad de un colectivo tan especial como es el de los autónomos. Al fin y al cabo, soy un convencido de que seguir un método y planificar ayuda a conseguir grandes resultados. En este sentido, los libros de management aportan una metodología de éxito contrastado. Lo único que hay que hacer es adaptar el método a la realidad del colectivo de autónomos. Sigue leyendo

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