• El audiolibro

  • El autor

  • Libros recomendados

    - "Éxito" - Jordi Vila Porta - "Psicología y técnica de la conversación de venta" - Jan L. Wage - "Psicología de Ventas" - Brian Tracy - "Mejora tus ventas con la PNL" - Guido Granchi - "El vendedor más grande del mundo" - Og Mandino - "Poder sin límites" - Anthonny Robbins - "La Universidad del Éxito" - Og Mandino
  • Encuesta del mes

  • Lo que digo en twitter

    • ¿Has pensado ya tus objetivos para 2018?. ¿Quieres compartir alguno?. Solo por hacerlo ya estarás más cerca. 5 days ago
    • Felicidades a las Conchas!! 1 week ago
    • "Para vender no basta con descubrir la necesidad. Hay que llegar al deseo" (José Ramón Luna) 1 week ago
    • Acabo de escuchar: "yo lo que quiero es que me hablen de mi". Ese es el enfoque!! 2 weeks ago
    • RT @RealStevenAdams: Hey @NASA @neiltyson @BillNye We had a rough flight to say the least. 30000 feet in the air. Flying to chicago.… 1 month ago
  • Escribe tu dirección de correo electrónico para suscribirte a este blog, y recibir notificaciones de nuevos mensajes por correo.

    Únete a otros 1.374 seguidores

Vender y Negociar: se parecen pero no es lo mismo

Para negociar hay que estar en situación "de igual a igual"

En muchas ocasiones, cuando hablo con personas que se dedican a actividades comerciales en distintos ámbitos, sectores y posiciones, observo cierta confusión entre los términos “Vender” y “Negociar”. Muchos vendedores me comentan cosas como “me paso el día negociando” o “qué difícil es negociar con los clientes”.

Aunque resulta habitual que cuando se cierra una venta se haya producido una negociación, la realidad es que en gran parte de los casos, cuando estamos delante de un cliente potencial no negociamos nada. Vendemos. Sigue leyendo

Anuncios
A %d blogueros les gusta esto: