• El audiolibro

  • El autor

  • Libros recomendados

    - "Éxito" - Jordi Vila Porta - "Psicología y técnica de la conversación de venta" - Jan L. Wage - "Psicología de Ventas" - Brian Tracy - "Mejora tus ventas con la PNL" - Guido Granchi - "El vendedor más grande del mundo" - Og Mandino - "Poder sin límites" - Anthonny Robbins - "La Universidad del Éxito" - Og Mandino
  • Encuesta del mes

  • Lo que digo en twitter

    • ¿Has pensado ya tus objetivos para 2018?. ¿Quieres compartir alguno?. Solo por hacerlo ya estarás más cerca. 5 days ago
    • Felicidades a las Conchas!! 1 week ago
    • "Para vender no basta con descubrir la necesidad. Hay que llegar al deseo" (José Ramón Luna) 1 week ago
    • Acabo de escuchar: "yo lo que quiero es que me hablen de mi". Ese es el enfoque!! 2 weeks ago
    • RT @RealStevenAdams: Hey @NASA @neiltyson @BillNye We had a rough flight to say the least. 30000 feet in the air. Flying to chicago.… 1 month ago
  • Escribe tu dirección de correo electrónico para suscribirte a este blog, y recibir notificaciones de nuevos mensajes por correo.

    Únete a otros 1.374 seguidores

Presentación de un minuto: clave para un networking eficaz

Cada vez son más las reuniones y foros a los que nos invitan o a los que nos inscribimos en los que podemos conocer a personas con las que establecer un contacto profesional. Cámaras de ComercioAsociaciones Empresariales o empresas específicas organizan multitud de reuniones de networking en todas las ciudades.

Qué duda cabe que asistir a estas reuniones supone una gran oportunidad de ampliar nuestro negocio tanto de forma directa como a través del boca a boca. Recuerda que las recomendaciones son la forma más eficaz de conseguir nuevos clientes. Sigue leyendo

Anuncios

El método de prospección más innovador y antiguo del mundo: el boca a boca

Una de las claves para el éxito en tus resultados comerciales es aprovechar al máximo el poder del “boca a boca”. Actualmente son muchas las vías de las que disponemos para conseguir nuevos clientes. Fórmulas tradicionales de prospección como los mailing o innovadoras como las redes sociales (facebook, twitter, linkedin o xing), nos proporcionan muchos potenciales clientes con los que ponernos en contacto para tratar de ofrecerles nuestros productos y servicios.

Sin embargo, piensa en las ventas en las que te has sentido más cómodo. ¿Qué entrevistas te han resultado más sencillas de concertar?. ¿Cuáles han sido más fáciles de cerrar y llegar a un acuerdo?. En mi caso, cuando he ido a ver a alguien de parte de otra persona que le conocía, todo ha resultado mucho más sencillo.

Normalmente, cuando alguien me ha proporcionado una referencia, he llamado y me han atendido, no he tenido problemas para concertar la entrevista, durante ésta la persona se ha mostrado más abierta y ha habido un clima de confianza que ha favorecido la detección de necesidades y la argumentación de mis productos y servicios. Y. por último, el cierre ha sido sencillo porque el potencial cliente ha puesto mucho de su parte. Sigue leyendo

A %d blogueros les gusta esto: